2024.08.16

2024.08.29

TikTokプロモートとは？広告と使い分ける方法・注意点を紹介

TikTokでプロモート機能を試してみたものの効果が見えずに焦りを感じている、またはどのように使うべきか分からないと感じていませんか？

この機能は、既存の投稿を広く拡散することでフォロワーを獲得したり、投稿自体を見てもらうことに適しています。「プロモート機能を使えば、バズって自然にフォロワーが増える」と考えているかもしれませんが、それは大きな間違いです。

むやみにプロモート機能を使っていても、自身のTikTokアカウントやブランドが成長していかないだけでなく、貴重なリソースを無駄にすることにもなりかねません。

なぜ、TikTokプロモートが思ったように効果を発揮しないのでしょうか？それは、関連しない視聴者に質の低いコンテンツをいくら配信しても、期待した結果は得られないからです。

また、そもそも製品やサービスを販売するためにプロモートを使っているなど、”TikTok広告との使い分け”を意識していないケースもあるでしょう。

そこで今回は、TikTokプロモートの基礎知識とTikTok広告との違いを紹介します。それぞれの特性に応じて使い分けることで、最大限の効果を得られるようにしていきましょう。ぜひ、参考にしてみてください。

TikTokでフォロワーを増やす投稿を改めて企画したい場合は「TikTok投稿の再生数を伸ばす投稿のコツは？分析方法やアルゴリズムの特徴も解説」もおすすめです。

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＜記事のポイント＞
・TikTok広告とプロモートの何が違うかが分かる
・TikTokプロモートのメリット・デメリットが分かる
・TikTokプロモートはどんな機能かが分かる
・TikTok広告とプロモートを使い分けるヒントが分かる

TikTokプロモートとは何ですか？

プロモートとは投稿の宣伝機能のこと

TikTokプロモートとは、ユーザーが自分の投稿した動画を、より多くの視聴者にリーチさせるためのツールです。よくイメージされるバナーなどの広告を配信する機能とは少し異なり、あくまで既存の投稿を広める(ブーストさせる)ための機能です。

これは、通常の投稿に比べて、特定のターゲット層にリーチしやすくするためのプロモーション機能で、視聴回数やフォロワー数を増やす目的で使用されます。

そのため、製品やサービスの販促というよりも、TikTokアカウントを育てる＝投稿という商品を知ってもらうようなイメージです。具体的には、プロモートを活用すると、特定のターゲット層に動画投稿を表示させ、再生回数や「”いいね”などの反応」を増やすことができます。

つまり、一般的に「広告」として認識されるTikTok広告とは違う位置付けとなっています。

TikTok広告との大まかな仕様の違い

TikTokプロモートは、既に投稿された投稿をプロモーションするのに対し、TikTok広告は新たなコンテンツを作成し、広告キャンペーンとして展開します。

	プロモート	広告
広告フォーマット	基本的に動画広告のみ	動画広告・画像広告・コレクション広告など
アカウント	ビジネスアカウント	TikTokのアカウントを持つ人
ターゲティング	年齢や性別、地域などの基本的な情報	基本的な情報に加えて、より詳細な興味関心や行動履歴などの絞り込みが可能
入札戦略	主にCPM	CPCやCPMなど
操作性	シンプルな操作	プロモートに比べて複雑

プロモートは手軽で、低予算で使える点で人気があり、ターゲティング設定も簡単です。一方、広告は広範なターゲティングオプションや分析ツールを使用でき、ブランドの長期的なマーケティング活動に最適です。

プロモートを利用した投稿は、短期間でのリーチ拡大に効果的で、フォロワー数を増やしたいインフルエンサーや個人ユーザーに適しています。一方、広告を利用したキャンペーンは、長期的なブランド構築に役立ち、企業やブランドが認知度を高める(または販売する)ために活用されています。

このように、TikTokプロモートとは、手軽に投稿を視聴者へリーチするための宣伝機能であり、適切に活用すればTikTokアカウントを伸ばしていく際に役立ってくれるのです。

TikTok広告とプロモートは何が違うの？3つの大きな違い

多くの企業が、TikTok広告とプロモートを同じように活用しがちですが、これでは最大の効果を得ることは困難です。

プロモートは特定の投稿を強調する機能であり、広告とは異なる目的を持っています。この違いを理解しないと、思ったような結果が出ないでしょう。

TikTok広告とプロモートの違いを挙げる場合、特に着目したいのは以下の3点です。

活用する目的・役割の違い
ターゲティングの違い
分析機能の範囲の違い

TikTok広告は、ターゲティングの精度や詳細な設定・分析の面で広い目的に活用できるため、TikTok広告の方がプロフェッショナル仕様という意味で優れています。

一方で、TikTokプロモートは簡単な設定でリーチを増やせるため、個人やインフルエンサーが手軽にブーストできる点で優れています。

それぞれ見ていきましょう。

目的・役割の違いは「投稿 or 自社」の宣伝

TikTokプロモートの目的・役割

主に、既存の動画コンテンツを広めることを目的としています。プロモートは、特定の動画を短期間で多くのユーザーに見てもらいたいときに使われることが多い機能です。

例えば、キャンペーンの中で特定の投稿を目立たせたい場合や、短期間でフォロワー数を増やしたい場合に適しています。つまり、手軽にリーチを広げるための機能だということです。

TikTok広告の目的・役割

広告は、特定の成果を達成することが目的に、長期的なマーケティング戦略の一部として使われることが多くなります。

具体的には、新商品やサービスの認知拡大、リード獲得、アプリインストール、製品やサービスの購入・申込などの増加を目指したキャンペーンに最適です。

この違いを理解していないと、適切なマーケティング戦略が立てられず、期待した成果を得ることが難しくなります。アカウントを育てたいのか、自社のサービスを知ってもらいたいのかで、適切な手法を選択していきましょう。

ターゲティングの違いは設定範囲

ターゲティング機能に関して、TikTokプロモートとTikTok広告にはいくつかの具体的な違いがあります。これらの違いを理解することで、より効果的にツールを使い分けることが可能になります。

TikTokプロモートは、特定のターゲット層に対して予算内でリーチするためのシンプルな設定が特徴で、比較的少額の予算でも利用可能です。

一方、TikTok広告は詳細なターゲティングが可能で、広告主がオーディエンスの特性を細かく設定することができます。その分、費用も高くなる傾向があり、より大きな予算を必要とすることが多くなります。

広告キャンペーンの規模や目的に応じて、どちらを選ぶか検討することが重要です。

TikTokプロモートのターゲティング精度

TikTokプロモートは、年齢、性別、地域（国や地域単位）、および興味関心など、比較的基本的なデモグラフィック属性に基づいてターゲティングを行うことができます。これにより、特定の広い層に対してリーチするのに適していますが、細かなターゲティングができるわけではありません。

プロモートでは、具体的なユーザー行動に基づくターゲティング（ウェブサイト訪問者に再アプローチするリターゲティング機能など）は使えません。つまり、一度関心を示したユーザーを特定して再度広告を見せるといった、精密なターゲティングは行えないのです。

TikTok広告のターゲティング精度

TikTok広告は、プロモート機能に比べてターゲティングの自由度が非常に高いと言えます。デモグラフィック情報に加えて、カスタムオーディエンス（具体的なユーザーリストに基づくターゲティング）やルックアライクオーディエンス（既存顧客に似た特性を持つ新しいユーザーをターゲティング）などが利用できます。

また、興味関心や行動データに基づいて、より精度の高いターゲティングが可能です。これにより、特定のニッチ市場や個別のユーザーに対して、非常にピンポイントに広告を配信することもできます。

分析機能はTikTok広告の方が優秀

TikTokプロモートの効果は、TikTokアプリ内で提供される基本的なインサイトツールで確認できますが、測定できる項目が限られています。これにより、キャンペーンの成功を広範に分析することが難しくなります。

一方、TikTok広告キャンペーンでは、TikTok Ads Managerを使って詳細なパフォーマンスレポートを確認できます。インプレッション数、クリック数、コンバージョン数、リーチ数、さらにはコストパフォーマンス指標（CPC、CPAなど）など、さまざまなデータを細かく分析できるため、広告戦略を精緻に調整することが可能です。

このように、ターゲティングの精度と広告キャンペーンの目的の違いが、プロモートと広告を使い分ける際に最も大きなポイントとなります。それぞれの特性を理解して適切に使い分けることで、最大限の効果を得られるようにしていきましょう。

TikTokのインサイト分析機能については「TikTokの「インサイト」とは？分析のやり方や見るべき指標まで紹介」を参考にしてみてください。

参考：TikTokでのプロモートについて - TikTokビジネスヘルプセンター

使い分けるなら役割をこうしよう

TikTok広告やプロモートを単に実施するだけでは、費用が無駄になってしまいます。それぞれの手法に合った適切な計画を立て、どのように運用するかを明確にすることが必要です。

プロモートはフォロワーとのエンゲージメントを高めるため、広告は新規顧客の獲得を目指すという明確な役割分担をご提案します。これにより、それぞれの強みを最大限に活かし、効果的なマーケティングが可能になります。

例えば、プロモートを活用して、すでにフォロワーが多い投稿をさらに拡散し、エンゲージメントを高めます。一方、広告は新規顧客にアプローチするために、ターゲティング精度を高めたクリエイティブな広告を展開します。これにより、両方の手法を効果的に使い分けることができます。

TikTokプロモートと広告を正しく使い分けることで、ターゲット層に効果的にリーチしていきましょう。

TikTok投稿をプロモートするまでの手順

TikTokでプロモートを導入する手順について解説します。

プロモートページに移動する

プロモートを利用するには、まずプロモートページへの移動が必須となります。プロモートページへの移動方法は、「クリエイターツール」「TikTok動画」「ビジネススイート」など、さまざまな方法からアクセスできます。

それぞれのプロモートページへの移動方法は以下の通りです。

クリエイターツールから移動する方法

TikTokアプリの画面下部で「プロフィール」をタップ
画面上部のメニュー☰ボタンをタップ
「TikTok Studio」をタップして、「プロモート」をタップ

プロモートしたいTikTok動画から移動する方法

プロモートしたい動画を開いて、その他のボタンをタップ
「プロモート」をタップ

ビジネスアカウントでビジネススイートから移動する方法

プロフィールから、画面上部のメニュー☰ボタンをタップ
「ビジネススイート」をタップ
「プロモート」をタップ

プロモート動画の設定

実際の画面とともにTikTokのプロモートを実施する手順について解説します。

アカウントをビジネスアカウントへ変更します。
プロモート用の動画を投稿します。プロモートできるのは公開動画のみなので、事前に投稿しておきましょう。
「プロモーション」ページで、プロモートしたい動画をタップします。
動画をプロモートする目的を選択し、画面下部の「次へ」をタップします。
2で「ウェブサイト訪問数増加」を選択した場合は、ウェブサイトのURLを入力し、ウェブサイトへのアクションボタンを選択します。次に「保存」をタップします。
リーチしたい視聴者の横にある丸をタップして、「次へ」をタップします。以下の項目について選択しましょう。

自動…TikTokがあなたに合わせて視聴者を選択する
カスタム…リーチしたい視聴者の性別、年齢層、興味・関心を選択できる

予算と期間を設定し、「次へ」をタップします。
Androidの場合は「支払い情報を追加する」、iPhoneの場合は「コインをチャージします」を選択します。
設定内容を確認し、問題なければ「プロモーション開始」をタップします。

プロモートを開始した後は、インサイト機能を使って効果分析をしましょう。

参照：プロモートを使ってより多くのオーディエンスにリーチしよう - TikTok

TikTok投稿をプロモートするメリットは何ですか？

TikTokのプロモートは、一般的なテレビCMなどの広告とは異なり、投稿のような印象で視聴者に届けることができます。さっそく具体的なメリットを見ていきましょう。

メリット1:配信先を絞って表示できる

TikTokプロモートのメリットのひとつは、配信先を一定の範囲内で設定できる点です。多くの企業が広告を配信する際、無関係な人には可能な限り広告を表示させず、最小限のコストに抑えたいはずです。

TikTokのプロモートでは、年齢、性別、興味関心などの項目を設定することで、自社の商品やサービスに最も関心があるユーザーにピンポイントで動画を配信することが可能です。

例えば、化粧品を販売している企業であれば、「10代～20代の女性」「美容に興味がある」「韓国コスメが好き」といった具体的なターゲット設定が可能です。

このようにターゲットを絞ることで、広告が無駄なく効果的に届くため、広告費用を抑えながら高い効果を生み出すことができます。

ただし、ターゲット設定を間違えてしまえば効果が出ないというリスクもあります。最適なターゲットを設定できるよう、対象となる視聴者の関心をよく分析しましょう。

メリット2:表示に対する費用対効果が高い

TikTokプロモートは、低予算で効果的な広告を実現することができるため、費用対効果が非常に高いと言えます。多くの企業が広告キャンペーンを行う際に、予算の制約が問題となることがありますが、TikTokプロモートは表示回数に対しては効率的だと言えます。

なぜなら、インプレッション課金（広告が1000回表示されるごとに支払う課金方式）が採用されており、安価に投稿を拡散することができるからです。特に予算が限られている個人のインフルエンサーにとっては、魅力的な選択肢となります。

例えば、1000円程度の予算であっても、適切にターゲティングを行えば、数千人に動画を届けることができる可能性があります。これは、少ない投資で大きな成果を期待できるということです。

ただし、費用対効果を最大化するためには、ターゲティングや動画の質を高めることが不可欠です。プロモートを実施する際には、動画の内容やターゲットに対して十分な検討が必要です。

メリット3:広告だと思われにくい

TikTokプロモートの特徴にも関係するメリットとして、ユーザーに広告だと思われにくいことが挙げられます。多くの広告は、ユーザーに「広告を見せられている」という意識を与えがちですが、TikTokのプロモートは広告感は少ないと言えます。

TikTokプロモートは、通常の投稿(フィード)に自然な形で表示される投稿の延長に近い広告のため、視聴者が違和感なく動画を視聴できるのです。他のプラットフォームのバナー広告やポップアップ広告と違い、まるで通常のコンテンツのように、動画の内容に集中してもらいやすくなります。

例えば、メイクブランドをプロモートする場合、著名人風などのテーマを決めて、メイク用品を試していく様子レビュー形式にしたコンテンツ広告などがあります。

しかし、広告だと思われにくい反面、動画の内容が魅力的でなければ、ユーザーにスルーされてしまう可能性もあります。視聴者が興味を持つような内容を提供することが、このプロモート機能を最大限に活用する前提となります。

このように、TikTokプロモートは、ユーザーに違和感を与えずに効率的な投稿の拡散をするために適した機能です。

TikTok投稿をプロモートするデメリットは何ですか？

TikTokのプロモートは、動画の拡散に便利な機能ですが、先述したメリットだけでなくデメリットも存在します。ここでは、プロモートを利用する前に知っておくべきデメリットについて詳しく解説します。

デメリット1: 広告費の投資回収が難しい

TikTokプロモート機能を利用する際、費用対効果の問題が発生する可能性があります。プロモート機能はブランディングのように、直接の売上アップに繋がるケースが少ないため、効果が見えないまま費用がかさむリスクがあります。

特に、ターゲットが違ってしまったり、少額の予算で運用している場合には、期待した結果が得られずにコストが無駄になる恐れがあります。そのため、事前に明確な計画と予算管理が重要です。

また、プロモート機能の利用を開始する前に、費用が予算内に収まるかどうかをしっかりと確認することが必要です。

デメリット2: ターゲティングが難しい

TikTokプロモートの大きなデメリットは、ターゲティングの難しさが挙げられます。TikTokは非常に多様なユーザーを持っており、その中で最適なオーディエンスを見つけるのは容易ではありません。

適切なターゲティングを行わないと、プロモートが無駄になる可能性があります。ターゲット層を絞り込むためには、ユーザーの行動データや興味・関心を綿密に分析する必要があります。

ただし、細かく設定することも難しいため、ターゲティングが不十分になりやすく、プロモートが広く薄く拡散されることを前提に計画する必要があるでしょう。

デメリット3: コンテンツの質に影響されやすい

TikTokプロモートの効果は、コンテンツの質に大きく依存します。

プロモート機能を利用しても、コンテンツ自体が視聴者にとって魅力的でなければ、期待する成果を得ることは難しいでしょう。これでは、コストがかかっただけで意味がなかったと感じるような結果になりがちです。

質の低いコンテンツや視聴者に共感してもらえない内容では、視聴数が増えてもフォロワー獲得やエンゲージメントには繋がりません。

視聴者の興味を引くためには、友人にシェアしたくなるような役立つ内容や楽しめる内容のコンテンツを提供する必要があります。この点を怠ると、プロモートの効果を実感するのは難しいでしょう。

デメリット4: オーガニック投稿のような持続性がない

TikTokプロモートは、効果の持続性が悪いことも注意が必要です。プロモートによって一時的に視聴数やフォロワーが増加する場合がありますが、その効果は一過性のものとなりがちです。

プロモートが終了した後には、フォロワー数やエンゲージメントが維持されず、長期的な効果を期待するのは難しい場合があります。

プロモートを意味のあるものにするためには、プロモート後も定期的なコンテンツのオーガニック投稿や他のマーケティング活動を継続して、視聴者と接点を持ち続けることが重要です。

このように、TikTokプロモートにはいくつかのデメリットがありますが、それらを十分に理解し、対策を講じることで、効果的な活用が可能になります。

TikTok投稿をプロモートして成功させる方法は目的×対象×内容

TikTokのプロモートを、ただ闇雲に始めても効果は期待できません。より効果的なプロモーションを実現するための方法を紹介します。

プロモートの目的・役割を決める

TikTokプロモートを成功させるためには、目的を明確に設定することが不可欠です。これは、多くの人がプロモートを利用する際に見逃しがちなポイントです。

フォロワーを増やしたいのか、特定の動画の再生回数を増やしたいのか、それともウェブサイトへの誘導を目的としているのかによって、戦略が大きく変わるためです。具体的な目標を持たずにプロモートを開始すると、無駄な広告費を使ってしまうリスクがあります。

そのため、プロモートの目的に応じて、ターゲット層やコンテンツの内容を細かく調整することが必要です。フォロワーを増やすことが目的であれば、フォロワー層が共感しやすい動画を作成し、反応しやすくすることが求められます。

このように、目的を明確にすることでプロモートの効果を最大限に引き出すことができます。

プロモートのターゲットを明確にする

TikTokプロモートを効果的に活用するには、適度なターゲットを設定することも非常に重要です。しかし、多くの人は感覚的にターゲティングの設定をしてプロモートを開始してしまうことがあります。

ただし、TikTokプロモートでは、年齢や性別、興味関心といった基本的な属性に基づいてターゲットを設定できますが、TikTok広告と比べると、詳細なターゲティングは制限されている点に注意が必要です。

具体的には、行動データやカスタムオーディエンスといった高度なターゲティングは利用できないため、広範囲にリーチできる一方で、より狭いターゲットに精緻にアプローチするのは難しくなります。

このように、適切なターゲット設定を行って、効果的に対象となる層にアプローチしていきましょう。

視聴者が反応したくなる相性の良い動画を制作する

プロモートの効果を最大化するためには、視聴者が反応したくなる動画(投稿)があることは不可欠です。ただし、動画そのものの魅力だけでなく、ターゲット設定と動画コンテンツに整合性があるかが肝心です。

多くの人は、動画の内容にはこだわるものの、適切なターゲットへ表示させる重要性は忘れがちです。この結果、内容と視聴者がマッチしていないために、期待した反応を得られないという問題に直面するのです。

具体的には、ターゲットに設定する視聴者の興味やニーズを起点にコンテンツを作成することを徹底して、フォロワーの増加やエンゲージメントの獲得を目指しましょう。

例えば、若い世代をターゲットとする場合、彼らが興味を持ちやすいトレンドやチャレンジを取り入れた動画を制作することで、視聴者の心を掴むことができます。さらに、視聴者が動画を共有したり、コメントを残したりといったアクションを起こしやすい内容にすることも良いでしょう。

つまり、動画を見た後に視聴者が何を感じ、どう行動するかを予測して、コンテンツを作るということです。

このように、プロモートの目的を決めて、それに沿ったターゲティング設定と、整合性の取れた動画の内容が組み合わさることで、より高い効果を期待できるでしょう。

また、ハッシュタグチャレンジなどのPR企画を実施することでも、相乗効果が生めるでしょう。

TikTok投稿のプロモートに関するよくある質問

TikTokのプロモートを利用し始めると、疑問点もあがってくるでしょう。ここでは、TikTokのプロモートに関してよく聞かれる質問を紹介します。

TikTokの広告審査基準は？

TikTokの広告審査基準は、プラットフォームのコミュニティガイドラインに基づいており、安全でポジティブなユーザー体験を維持することを目的としています。審査では、広告が以下の基準を満たしているかが厳しくチェックされます。

項目	内容
法令遵守	適用されるすべての法律、規制、および業界基準を遵守しているか
安全性	ユーザーの安全を脅かすようなコンテンツ、違法行為を助長するコンテンツ、または誤解を招くようなコンテンツが含まれていないか
正確性	広告に記載されている情報が正確かつ真実であるか
差別	特定の人種、民族、性別、宗教、またはその他の属性に対する差別的な表現が含まれていないか
スパム	繰り返し同じ広告を表示したり、不当な方法でユーザーを獲得しようとする行為など、禁止されている行為をしていないか
著作権	著作権や商標権、またはその他の知的財産権を侵害していないか

これらの基準を満たしていない広告は承認されません。審査に通過するためには、広告クリエイティブを作成する際にTikTokの広告ガイドラインを必ず参照し、慎重に内容を作成することが重要です。

プロモート効果を高めるには？

TikTokのプロモート効果を最大限に引き出すためには、以下のポイントに注意する必要があります。

ポイント	内容
ターゲットの明確化	年齢や性別、興味関心など、ターゲットとするユーザー層を明確にする。
高品質な動画制作	視覚的に魅力的で、音質の良い動画を作成する。動画の長さは短く、簡潔にまとめる。
キャッチーなテキスト	短く、分かりやすいテキストで、ユーザーの興味を引きつける
行動喚起	動画を見た後にユーザーに行わせたい行動を明確に示す。「今すぐチェック！」「フォローする」など、具体的な言葉を入れる。
A/Bテストの実施	複数の広告クリエイティブやターゲット層でテストを行い、最も効果的な組み合わせを見つける。
効果測定	プロモーション期間中は、定期的に効果を測定し、改善点を洗いす。