2025.06.20

2025.06.11

TikTok広告の出し方(手順)は？当社で実際にやってみた流れや注目すべき理由を紹介

TikTok広告は、強烈な売り込みよりも「コンテンツ感のある情報提供」としてユーザーと向き合う姿勢があれば、今の広告疲れを突破する大きな可能性が開けます。「広告で販売を完結させようとする」ケースが多くありますが、それぞれの広告媒体ごとにユーザーの状況が変わることも考えなくてはなりません。

そして、TikTokを含む広告の本質は、ユーザーに“次の行動を起こしてもらう”こと＝商品の説明を聞きたいと思ってもらうことにあります。特に、TikTokは明確な疑問を解決するよりもエンタメが中心のアプリです。ユーザーは、商品を探すためにアプリを開いているわけではありません。

つまり、検索行動が前提のリスティング広告とは違い、「いいな」「面白そう」「もっと知りたい」と感じたときにだけ、ユーザーは自ら動きます。そのため、TikTok広告に求められるのは「情報提供型」または「共感ストーリー型」です。だからこそ“売る”のではなく、“次のステップに進める”広告づくりが必要なのです。

TikTok広告は、「ストーリーを届けて共感を得る場」です。ユーザーとの接点設計を意識し、広告を“興味の入口”として考えた上で、実際の広告配信を進めていきましょう。

そこで今回は、TikTok広告の出稿手順を中心に紹介しながら、「TikTok広告がなぜ有効か」「何を意識すべきか」といったTikTok広告特有の考え方まで紹介します。

TikTok広告メニューについては「【保存版】TikTok広告メニューは何がある？3つのソリューションの特徴を解説」もチェックしてみてください。

TikTok広告はなぜ“今”注目すべき媒体なのか？

今出している媒体では効果が悪化...TikTok広告が代替になる？

情報が多く出揃っておらず、実践するには躊躇する状況だからこそ、TikTok広告を試すという発想も大切です。他の広告媒体が飽和してきている一方で、TikTokは“各企業が様子見(または他の媒体で十分)というチャンスがある状態なのは間違いないからです。

リスティングやInstagram広告は、利用者(ユーザー)も多く企業も出稿を繰り返してきたため、ユーザー側が「また広告か」と感じて無視するようになっています。いわゆる“広告疲れ”が起きているのです。しかしTikTokは、まだ広告も一般的ではなく「面白いものなら広告でも見てみよう」という受け入れ態勢があるのが特徴です。

例えば、テレビCMが流れるとチャンネルを変える人がいますよね。でも、面白かったり、続きが気になる内容だとそのまま観る人もいます。TikTokも同じで、“楽しめる広告”ならユーザーは受け入れてくれるんです。

＜ポイント＞
・TikTokはまだ広告主が少なく、競争が激化していない

TikTokのユーザーは広告を嫌がらないって本当？

TikTokのユーザーは「広告を嫌う」というより、“新しくない・自分に関係ないもの”を嫌います。

TikTokは、動画を流し見しながら「新しい発見」ができるアプリです。つまり、ユーザーは何かを“検索”しに来ているのではなく、スマホ片手に「何か面白いのないかな〜」とスクロールしているだけ＝目的のない受け身の状態です。そのため、「自分にとって有益である」と感じてもらえれば、広告でもちゃんと見てくれることが多いと、TikTok公式の情報でも明らかです。

例えば、テレビを観ていて、いかにもなCMが流れたらすぐチャンネルを変えたくなりますよね。でも、そのCMがアニメ風だったり、面白いストーリー仕立てになっていたら、最後まで観たくなった経験がありませんか？TikTokでもそれと同じで、「面白そう！」と思える入り方をすれば、広告だって見てもらえるんです。

＜ポイント＞
・冒頭で「これは初めて聞く話かも」と思わせる解説や演出を入れる

リスティングでは成果が出ていたのに、TikTok広告では売れない？

TikTok広告で“売れない”のは当然です。そもそも「今すぐ買う人」に向けた広告ではないからです。「TikTok売れ」という言葉も作られましたが、それは商品自体が注目されるようなものか、新しい媒体だから出稿企業が少ない＝宣伝が少ないからと考えておく方が良いでしょう。

もちろん売れやすい現状を活かすことも大切ですので、いずれ出稿企業が増えてきた際に戦っていけるように準備だけはしておきましょう。

リスティング広告は、検索している＝買う気のある人が対象です。一方TikTokでは、ただ暇つぶしや面白い動画を探している人が前提です。買うつもりがない人に、いきなり「買って」と言っても反応は悪いのが自然です。

例えば、道を歩いていたら突然見知らぬ人に「これ買ってください！」と言われたらどう感じますか？それと同じで、出稿企業が増えてきた最終的な状況下では、TikTokユーザーにいきなり売り込みをしても注目されなくなっていくと考えて対策していくことが大切なのです。

＜ポイント＞
・広告では「何これ？」「ちょっと気になる」と思わせる演出を意識する
・販売はLP(ランディングページ)や次のステップで行う

リスティングやディスプレイと同じ運用方法ではダメなの？

TikTok広告は、「検索型」でも「追いかけ型」でもなく、“寄り添い型”です。リスティング広告などと同じやり方・考え方では、よほど革新的な商品でなければ通用しません。

リスティング広告は「探している人」に向けて、ディスプレイ広告は「関心がありそうな人」に向けて出します。ですが、TikTok広告のユーザーは、ただ“スマホで暇つぶし”していることが前提です。つまり、「買う気ゼロ」からスタートする人に、どうやって興味を持ってもらうかが勝負になります。

TikTok広告は、いきなり売ろうとするのではなく「へえ、面白そう」「なんか気になる」という感情を引き出して、LP(ランディングページ)などの商品の具体的な紹介を聞いてもらう状態を作るという発想が良いでしょう。イメージとしては、口コミなどの主観や第三者の意見を紹介すると考えてみてください。

例えば、お店でウィンドウショッピングをしていたら、スタッフに「これ買ってください」と声をかけられたらどう感じますか？ちょっと警戒しますよね。でも、「この服、じつは常連ほど必ず買っている魅力があるんです」と言われたら、自然と話を聞きたくなるかもしれません。

＜ポイント＞
・成果指標は「CV」よりも「動画視聴完了率」などのエンゲージメント率に注目する

TikTokでは、売り込みを感じさせずに、「あ、これなんかいいな」と自然に思わせる動画が強いです。広告というより、“ちょっとした気づき”や“共感できる瞬間”を届けるつもりで、ユーザーの気持ちに寄り添う広告を目指してみましょう。

関連記事：ランディングページ(LP)とは？目的から制作のコツまで解説

TikTok広告は「個人にこそチャンスがある」3つのメリット

TikTok広告は、大企業だけのものではなく、むしろ「個人だからこそ強い」武器になります。TikTokの広告文化は、テレビやGoogle広告のような“押し売り”ではなく、「ちょっと気になる」「なんか良いかも」という感覚的な共感が求められているからです。

こうした意味では、独自性のあるキャラクター(人柄)や主観を盛り込みやすい個人の方が有利になるケースが多くなるからです。

メリット① 少ないお金でも広告を試せる

TikTok広告は、1日数百円〜数千円で出せるので、自身の投稿を気軽に多くの人の目に触れさせることができる広告です。

高額な予算を使う必要がないため、初めての人でも、まずは「どう見られるか？」を試してから改善できます。これはアカウントにオーガニック投稿を繰り返して育てていく場合にも活用できますし、小規模なビジネスがオンライン集客をする際にも適しています。

例えば、学校の美術の授業で、「まず下書きして、それから色をつけていこう」と言われたことはありませんか？TikTok広告も同じで、「下書き＝安い金額でのテスト」ができます。だから安心なんです。

＜ポイント＞
・再生回数やクリック率を見て、「反応がよかった広告」に沿った投稿を増やしていく

メリット② フォロワーがいなくても、届けたい人に届けられる

TikTokのようなSNSアカウントでオーガニック投稿をする際は、一定のフォロワーがいる方が視聴完了率が上がって多くの人に広がりやすくなります。反対に、そういったアドバンテージがない場合にはバズるような内容でもなければ広がっていきません。

このような無名で不利な状況においては、TikTok広告を活用することで拡散を加速させることができます。

SNSで売ろうとすると、「有名じゃないから無理…」と感じてしまう人が多いですが、TikTok広告は投稿者の知名度よりも「内容が面白いか、役に立つか」のほうが大切です。視聴者にマッチするコンテンツがある場合には、活用を検討してみましょう。

例えば、スーパーで見たこともないメーカーのお菓子を手に取ったこと、ありませんか？それは「知らないけど、おいしそう」と感じたからです。TikTok広告も同じで、知られていないから見ないのではなく、興味が湧かないと見ないのです。

＜ポイント＞
・ターゲットは「見てほしい人」ではなく、「共感してくれる人」で考える
・まずは良いコンテンツを多くの人に知ってもらうことが大切

メリット③ 「広告」ではなく「コンテンツ」として届けられる

TikTok広告は、“広告っぽくない広告”が歓迎される場所です。だからこそ、個人でもプロ並みに見せる必要はなく、むしろ「自然なコンテンツ」でも十分に戦えます。

YouTubeやテレビのように作り込まれた動画ではなく、TikTokでは「普段の風景」や「素人っぽさ」が逆に通常の投稿っぽさが出て信頼を生む場合がよくあります。筆者の経験上でも、「広告です！」と分かるものより、「ちょっと面白いかも」と感じる素人感のある広告の方が結果的に良かったケースは少なくありません。

つまり、“広告感”を出さずに「普通の動画」に見せることで、自然に見てもらえるのがTikTok広告最大の強みであり、それは大企業よりも個人に向いている戦い方なのです。

例えば、テレビCMが始まるとチャンネルを変えたくなるけど、ドラマのようなストーリーが始まると、つい観てしまうことはありませんか？TikTokでも同じで、「広告」というより「ちょっとした発見」になるようなコンテンツが歓迎されるのです。

これから広告を出したい個人にとって、TikTok広告は“金額・内容・方法”のすべてがやりやすい時代になっています。だからこそ、ビジネスの種を持っているなら、難しく考えずにまずはやってみましょう。

＜ポイント＞
・「売り込み動画」ではなく「ちょっと気になる雑談動画」くらいのテンションで作る

はじめてのTikTok広告：アカウント開設から配信までのステップ(個人向け)

アカウント開設から実際に出稿するまで、当社で実際に配信するまで試してみた際の流れを順にご紹介します。

TikTok広告だけに限った話ではありませんが、Web広告は基本的にアカウント、キャンペーン、広告グループ、広告クリエイティブの順に階層構造になっています。運用方法だけでなく、どのようなキャンペーン設計にするかを考えることに注力しましょう。

参考：TikTok広告の仕組み - TikTok

1. TikTok for Businessアカウントの作成

まずは、TikTok for Businessアカウントを作成する必要があります。

1.公式サイトにアクセス

TikTok for Businessにアクセスし、「登録」または「TikTokでサインアップ」を選択します。

2.メール認証

登録したメールアドレスに送られてくる認証コードを入力して、アカウントを有効化します。

3.ビジネス情報の入力

条件や企業名などを入力し、「作成」を選択します。

参考：TikTokビジネスセンターについて - TikTok

2. 広告の目的・キャンペーンの作成

次にアカウントに紐づくキャンペーンを作成します。キャンペーンは、商品やサービス、または資料請求(問い合わせ)ごとに作成するのが基本です。

1.広告マネージャーにログイン

作成したアカウントで広告マネージャーにログインします。 (ログアウトしていた場合)

企業情報の入力が完了したら、キャンペーンの作成に進みましょう。

2.キャンペーンの目的を選択

「商品販売」「コンバージョン」「リード生成」「トラフィック」など、キャンペーンの目的を選択します。リード生成の場合は、フォーム経由(オンライン)と電話経由(オフライン)が選択できます。

参考：ビジネスセンターでTikTok Shopへのアクセス権限をリクエストする方法 - TikTok

3.キャンペーン情報の入力

キャンペーン名は、決まった入力方法はありませんので、広告の目的や商品・サービス名、またはターゲット層などの自社で管理しやすい名前にしておきましょう。

例：リード生成_動画依頼ガイド

「リード生成＞フォーム経由」の場合は、TikTok内のインスタントフォームにするか、自社サイトなどのフォーム(リンク)を選択できます。

インスタントフォームの方がユーザーにとってはハードルが低くなりますが、言い換えれば意欲的でないユーザーも獲得しやすくなるため一概に良いとは言えません。

自社でMAツールなどを使っている場合は、データベースへの保存がスムーズになる意味でも「ウェブサイト」のフォームを使用(リンク)した方が最初は運用しやすいのでおすすめです。

その他のプレースメントで、コメントやシェアの可否を選択して「続行」を選択します。シェアを可能にすると、広告が広がりやすくなるメリットがあるものの、人によってオファーを変更していたり、賛否を呼ぶ訴求を行っている場合は他SNS上で言及されるリスクがあるため注意しましょう。

個人的には「シェアを禁止して、アルゴリズムによって広告が表示された人だけの特別なオファー」とするのが良いと考えています。

参考：インスタントフォームを作成する - TikTok

参考：最適化ロケーションについて - TikTok

3&4. 広告グループ(セット)・クリエイティブの設定

キャンペーン情報を入力したら、キャンペーン内の広告セットを作成します。今回は個人向け(簡易版)のため、そのままクリエイティブの追加まで同時に進めましょう。

1.配信する広告を設定する

TikTokアカウントの投稿を利用する場合は、「TikTokアカウントを使用して広告を配信する」にチェックを入れておきましょう。別で広告クリエイティブを追加する場合はチェックを外して、下図の「アップロード」から追加しておきます。

入稿サイズも記載があるため、もし適したサイズになっていない場合は調整しておきましょう。サイズに関しては、1つに決まっているわけではありませんので「なぜSNSのショート動画が見切れるの？縦型画面サイズ・長さ・画質の基準を紹介」の考え方も参考にしてみてください。

＜入稿サイズ：動画向け＞
推奨形式：mp4/mov/mpeg/avi
ファイルサイズ：500MB
参考：TikTokオークションインフィード広告 - TikTok

＜入稿サイズ：画像向け＞
推奨形式：jpg/jpeg/png
ファイルサイズ：100MB
参考：グローバルアプリバンドルの静止画広告の仕様 - TikTok