2022.09.26
2022.10.01
アフィリエイト広告を効果的に活用するには？仕組みや媒体の選び方を解説
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自社で宣伝しなくても、多くのメディアやSNS等で宣伝してもらうことができる「アフィリエイト広告」について説明していきます。
アフィリエイト広告の仕組みからメリット・デメリット、ASPの選び方について解説していきますので、アフィリエイト広告に興味のある方はぜひご一読ください。
また、アフィリエイト広告の一部でもあるリワード広告やブースト広告についても説明していきます。
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アフィリエイトとは
アフィリエイトとは、個人や自社とは別の企業が運営するブログやWebメディア、SNS、メールマガジン等に、商品や商材のリンクを掲載してもらい、そのリンク経由で購入された場合に媒体運営者に成果報酬を支払う広告手法のことです。
媒体運営者はアフィリエイターと呼ばれ、Amazonによるアソシエイトプログラムや楽天アフィリエイトなど、ECサイトを運営している媒体に直接登録する方法と、ASP（アプリケーションサービスプロバイダ）に登録する方法があります。
AmazonアソシエイトプログラムであればAmazonで販売されている全商品がアフィリエイトの対象となりますが、ASPと契約している場合は、ASPに広告出稿している企業の商材のみが対象となり、ASP毎に案件や商材の種類に違うため、どのASPと登録するかが重要となってきます。
ASPによるアフィリエイトの仕組み
企業がアフィリエイト広告を出稿する場合にはASPと契約し出稿する必要があります。
ASPに商材を掲載することで、ASPに登録している個人メディアが企業が自身の媒体で商材を宣伝します。
商材がアフィリエイトリンク経由で購入された場合は、成果報酬が発生し、ASPから企業へと請求が発生するという仕組みになっています。
企業がアフィリエイトに出稿するメリット
多くのメディアや媒体に掲載してもらえる
商材や成果報酬の条件にもよりますが、アフィリエイト広告は多くの個人メディアや企業媒体に、自社の商品を宣伝してもらうことができます。
多くのメディアに掲載されればユーザーの目に触れる機会も多くなり、GoogleやYahooなどの運用型広告よりも効果が出る場合もあります。
自社メディアでSEOの上位をキープすることはとても大変ですが、SEO上位のメディアに商品を宣伝してもらうことができれば、同等の獲得効果が期待できます。
アドアフィリエイトと呼ばれる、アフィリエイター側が運用型広告を出稿して自身のメディアに集客し販売するという手法を取ることもあります。
信頼できるメディアで宣伝されることでブランディングになるだけでなく、「あのメディアで紹介されているから購入してみよう」という気持ちにも繋がりやすいのがアフィリエイトのメリットです。
成果報酬型なのでコストコントロールがしやすい
アフィリエイトは基本的に成果報酬型なので、1件購入ごとに●●円というようにコストコントロールがしやすい広告手法です。
CPC（クリック課金制）広告の場合はクリックごとの課金となるため、いくらクリックしても購入に結びつかない可能性もありますが、アフィリエイトの場合はその心配がありません。
タグを設置するだけで簡単にスタートできる
ASPとの契約が完了すればあとは簡単なタグを設置するだけで簡単に広告を出稿することができます。
出稿までに難しい手順がないこともメリットのひとつです。
アフィリエイトのデメリット
掲載内容のコントロールが難しい
媒体側やアフィリエイターの裁量によって商材を自由に宣伝できてしまうため、報酬を求めるあまりに誇張表現や虚偽の宣伝をしてしまうことも考えられます。
それによって消費者やユーザーからクレームとなってしまうケースもあり、消費者からの信頼を損ねてしまう可能性もあります。
アフィリエイトに出稿する場合は、禁止表現や掲載ルールをしっかりと固めていくだけでなく、どんな媒体にどのように掲載されているのかを定期的に確認しておく必要があります。
ASPによっては初期費用が発生する
ASPによっては成果報酬だけでなく、初期費用や月額の固定費用が発生するところもあります。
複数のASPと契約すれば多くの媒体に掲載される可能性もありますが、初期費用や固定費が増えてしまうとROASが悪化してしまう可能性もあります。
各ASPの特色や登録メディア、契約内容を精査する必要があります。
止めたいときにすぐ止められるとは限らない
ASPによっては急に出稿を止めたいという場合に止めることができない可能性もあります。
出稿開始から最低契約期間がある場合や、停止申請から停止まで数か月の期間が発生するASPもあるので、契約前に確認しておくようにしましょう。
オープンASPとクローズドASPの違い
アフィリエイトASPにはオープンASPとクローズドASPの2種類が存在しています。
それぞれのASPの特徴を理解したうえで、どのASPが自社の商材やブランディングにマッチするのかを検討していきましょう。
オープンASP
オープンASPは誰でもアフィリエイトに登録することができるタイプのASPで、個人や企業、メディアの大小を問わず誰でも自由にアフィリエイターとして登録することができます。
登録しているアフィリエイターが多いため、より多くの媒体に掲載される可能性があります。
しかし、誰でも宣伝できてしまうために、質の低いメディアや媒体で宣伝されてしまう可能性もあります。
どんな媒体で宣伝されているかは定期的にチェックする必要があります。
クローズドASP
クローズドASPは誰でも登録できるオープンASPとは逆に、ASP側からスカウトされることでしか登録することができないASPです。
ASPによって申請はできても、PV数やUU数で一定の基準をクリアしないと登録することができない場合もあります。
クローズドASPの場合は登録しているアフィリエイターの数は少ないですが、質の高いメディア媒体が揃っているというメリットがあります。
また、ASPの担当者が各アフィリエイターとコミュニケーションを取れていることが多く、アフィリエイターへの掲載交渉などを行ってくれる場合もあります。
アフィリエイターへの報酬はオープンASPよりもクローズドASPの方が高価となる傾向があります。
どちらを選ぶか迷ったら
少しでも多くのユーザーにアプローチしたいということであればアフィリエイターの多いオープンASPがおすすめです。
逆に成果報酬の単価が高くなってしまっても、ブランディングも意識して質の高い宣伝をしたい場合はクローズドASPがおすすめです。
オープンASPとクローズドASPでどちらを選ぶか迷った場合には、オープンASPとクローズドASPをどちらも契約するという選択肢もあります。
リワード広告とブースト広告について
アフィリエイト広告の手法のひとつであるリワード広告とブースト広告について説明していきます。
使い方次第では効果的な手法となりますが、デメリットもあるので出稿の際は注意が必要です。
リワード広告
リワード広告は、広告リンク先でアプリをダウンロードしたり、広告動画を視聴するなどの条件を満たしたときに報酬が付与される広告です。
アプリゲームなどで、アプリをダウンロードするとゲーム攻略に有利になるアイテムがもらえたり、広告動画を視聴することでゲーム内のポイントが溜まるというような仕組みで活用されることが多いです。
また、ポイントメディアやお小遣い稼ぎサイトなどに出稿することで、現金と同等のポイントを付与することもできます。
コンバージョン率や動画の完全視聴率は高い傾向にありますが、アプリのダウンロードやサービスの契約に結びついたとしても、すぐに解約されてしまったり、リテンション率が低いというデメリットもあります。
アンインストールや解約されることを前提としつつ認知度向上、もしくはリターゲティング用のオーディエンス獲得として活用することもできます。
ブースト広告
ブースト広告はリワード広告を短期間で大量に配信し、アプリのダウンロード数を一気に増やすことで、アプリストア内のランキングを意図的に引き上げる広告手法のことです。
アプリストア内のランキングを伸ばすことができますが、不正にランキングを操作することは、アプリストアの規約違反となる可能性があります。
全てのリワード広告が違反となるわけではないですが、広告出稿をする際には上記を頭に入れておく必要があります。
前述の動画視聴を報酬にした動画リワード広告に、アプリのダウンロードを訴求していくという方が無難です。
アフィリエイトについてのまとめ
今回はアフィリエイト広告について説明してきました。
・アフィリエイトとは、個人や自社とは別の企業が運営するブログやWebメディア、SNS、メールマガジン等に、商品や商材のリンクを掲載してもらい、そのリンク経由で購入された場合に媒体運営者に成果報酬を支払う広告手法のこと
・アフィリエイト広告は、「多くの媒体にて宣伝してもらうことができる」「成果報酬型なので単価コントロールがしやすい」「タグを設置するだけで簡単にスタートできる」というメリットがある
・アフィリエイト広告のデメリットは、「掲載内容のコントロールが難しい」「ASPによっては成果報酬とは別に初期費用や固定費用が発生する」「止めたいときにすぐ止められるとは限らない」という点が挙げられる
・ASPには誰でも自由に登録することができる「オープンASP」と、限られたアフィリエイターだけが登録することができる「クローズドASP」とに分けられる
少しでも多くのユーザーにアプローチしたいということであればアフィリエイターの多いオープンASPがおすすめですが、ブランディングも意識して質の高い宣伝をしたい場合はクローズドASPがおすすめです。
アフィリエイト広告の手法のひとつとして「リワード広告」や「ブースト広告」もありますが、デメリットとなる点も大きいため、出稿の際は念入りにプランニングする必要があります。
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