NOKID編集部
キャラクターIPの専門メディア NOKID Lab の編集部です。アニメーションとキャラクター制作を手がける株式会社NOKIDの知見をもとに、IPの起用事例やコラボ・ライセンスの実務、業界の動きを解説しています。
2024年末、ねとらぼリサーチが「2024年に一番活躍したと思うにじさんじ所属タレント」というアンケートを実施しました。有効回答は1,519票。
1位に輝いたのは、登録者数204万人の葛葉でも、170万人の壱百満天原サロメでもありませんでした。
登録者数わずか40.7万人──シェリン・バーガンディです。
1位の葛葉に対して、登録者数は5分の1。3位以下にランクインしたライバーたちも、軒並みシェリンの3倍から5倍の規模を持っています。スーパーチャット（投げ銭）ランキングではトップ10圏外。どの指標を見ても、順当にいけば1位にはならないはずのライバーです。
にもかかわらず、シェリン・バーガンディはファン投票で全体1位を獲得しました。しかも、19歳以下の属性別投票(有効回答474票)でも1位です。
この逆転現象は偶然でしょうか。それとも、再現可能な設計の結果でしょうか。
もし後者なら、この設計図はVTuber業界に限った話ではありません。フォロワー数で劣る自社ブランドが、なぜか競合に勝てない──そんな課題を抱えるすべてのビジネスパーソンにとって、シェリンの事例は武器になります。
2019年、「依頼人に恵まれない探偵」がにじさんじにやってきた──シェリン・バーガンディ
VTuberシェリン・バーガンティは世界観が面白い
2019年9月、にじさんじからチューリップ組の一人としてデビューしたVTuberがいます。
シェリン・バーガンディ。
キャラクター設定は「依頼人に恵まれない自称・名探偵」。挨拶は「な、なんだってー！？」、決め台詞は「犯人は……この中にいる!!」。ファンの呼称は被疑者──この呼び名の選択が、後に彼の最大の武器になるとは、当時誰も予想していませんでした。
活動内容は多岐にわたります。ゲーム実況(特にマリオカートの定期枠が有名)、雑談配信、歌ってみた、ナレーション業(テレビ番組『レバガチャダイパン』等への出演)。ニコニコ大百科では「探偵以外なんでもできる男」と形容されるほどの多才ぶりです。
登録者40万人──にじさんじ内では「中堅」という現実
数字を見てみましょう。
2025年初頭時点で、シェリンのYouTubeチャンネル登録者数は約40.7万人。累計再生回数は約6,290万回。動画投稿本数は830本を超えています。
一見すると十分な規模に思えます。しかし、にじさんじという組織の中で見ると景色が変わります。葛葉が204万人、壱百満天原サロメが170万人、剣持刀也が115万人、不破湊が100万人超。こうしたトップ層と比較すれば、40.7万人は中堅と言わざるを得ません。
にもかかわらず、このライバーが組織全体のファン投票で1位を獲得しました。従来の「登録者数＝影響力」というフレームワークでは、この現象は説明できません。
では、何がこの逆転を可能にしたのでしょうか。
その答えは、5年間かけて醸成された独特のコミュニティ構造にあります。
探偵と被疑者──シェリン・バーガンディとファンの関係性
ここから先は、VTuberのファンコミュニティ設計の話になります。しかし本質は、あらゆるブランドに共通する問いです。フォロワーをお客様のままにしておくのか、当事者に変えるのか──シェリンの事例は、後者を選んだ場合に何が起きるかを示しています。
なぜ「助手」ではなく「被疑者」なのか
シェリンのファンネーム選択には、見逃してはならない設計上の意図があります。
通常、探偵のファンネームといえば助手やワトソンが自然な選択です。主人公を支える協力者。上下関係が明確で、探偵＝主人公、ファン＝サポーターという配置になります。
しかしシェリンは被疑者を選びました。追及する側(探偵)と追及される側(ファン)。崇拝ではなく対立。協力ではなく緊張。
この一見おかしなファンネームが、VTuberとファンの間にまったく異なる関係性を生み出しています。
従来のアイドル-ファンモデルでは、ファンはアイドルを見上げます。憧れの対象として崇拝し、応援するという一方向的な関係です。
シェリンの場合、ファンが弄るのです。探偵が優秀だが依頼人に恵まれないという設定があり、被疑者(リスナー)がそれを弄る。権力の上下関係が日常的に逆転します。
心理学では、視聴者がメディア上の人物に対して一方的に親密さや友情を感じる現象を擬似社会的相互作用と呼びます。シェリンのコミュニティ設計は、この現象に遊びの要素を組み込んだ点にあります。
シェリンのファンは、探偵劇というごっこ遊びの参加者になっているのです。
参考：Horton, D., & Wohl, R. R. (1956). Mass communication and para-social interaction: Observations on intimacy at a distance. Psychiatry, 19(3), 215–229. https://doi.org/10.1080/00332747.1956.11023049
ハッシュタグが「ごっこ遊び」を日常に浸透させる
この遊びは、配信内だけで完結しません。シェリンのコミュニティには、精巧に設計されたハッシュタグ体系が存在します。
「#シェリンの証拠品」はファンアートの投稿用です。作品ではなく証拠品と呼ぶことで、投稿行為そのものが事件に関する資料を提出するという物語に組み込まれます。
「#シェリンへの隠蔽工作」は、見せたくない絵やネタの投稿用です。隠したいけど存在する証拠という設定が、投稿のハードルを下げ、コミュニティの一体感を強化します。
「#シェリン録取」はボイス感想用です。録取は警察用語で聴取結果を文書にすることを指します。感想を述べる行為が、調書を取る行為に変換されています。
一つひとつは些細な言葉遊びに見えます。しかし、5年間にわたって毎日のように使われることで、ファンの日常に探偵と被疑者の世界が浸透しました。
配信が始まれば「な、なんだってー！？」という合図で探偵劇のスイッチが入ります。配信が終わっても、ハッシュタグによって世界観は延長されます。この循環が、コミュニティの帰属意識を極限まで高めています。
投票すら「事件」になる──外部企画のコンテクスト化
ここで重要なのは、このごっこ遊びが外部の企画にまで拡張される点です。
ねとらぼリサーチのファン投票は、シェリンのコミュニティとは無関係の第三者企画です。しかし被疑者たちにとって、この投票は単なるアンケートではありません。探偵としてのシェリンの評価を世間に知らしめるための捜査資料であり、探偵をトップに押し上げるための隠蔽工作として消費されます。
つまり、外部の投票企画が、コミュニティ内の物語に自動的に組み込まれる設計になっています。ファンにとって投票は義務でもお願いでもなく、自分たちのゲームの続きなのです。
この構造こそが、登録者数で5倍の差があるライバーを凌駕する投票力の源泉です。
この共犯関係が5年間の土壌だとすれば、2024年に起きたある出来事が、それを爆発させる導火線になりました。
同接23万人の大会で「シェリン・バーガンディ」が優勝した日の仕掛け
練習配信1,000人→本番23万人──プロセス共有の爆発力
2024年、にじさんじ最大級のイベント「第6回マリオカートにじさんじ杯」が開催されました。同時接続者数は最大約23万人。葛葉、剣持刀也、不破湊──登録者数100万人を超えるトップライバーたちが並ぶ、グループ内最高峰の舞台です。
その大会で、シェリン・バーガンディが優勝しました。
結果だけでも十分なインパクトがあります。しかし、ファンにとっての意味はもっと深いものでした。
大会前、シェリンはマリカワールドと称した練習配信を繰り返していました。同時接続数は1,000人から2,000人台。普段の配信と変わらない、地味な練習風景です。しかしファンは、その全過程を見守っていました。テクニックが少しずつ磨かれていく様子。特定のコースを何十周も走り込む姿。
この努力のプロセスの共有は、アイドルオーディションなどと同じように応援したい気持ちを生んでいます。そして優勝という結果に到達したことで大きな達成感もあったでしょう。
シェリンは天才的なプレイヤーとして優勝したのではありません。膨大な練習量を積み重ねる努力の人として、23万人が見守る舞台で結果を出しました。
ファンにとっては、自分たちが見守ってきた投資が最高のリターンを生んだ瞬間だったのです。
ファンが自信を持って投票できた理由
ねとらぼリサーチの設問を思い出してください。「2024年に一番活躍したと思うにじさんじ所属タレント」です。
好きなライバーではありません。活躍したかどうかです。
登録者数200万人の葛葉を押しのけてシェリンに投票するには、ファンにも根拠が必要になります。「好きだから」だけでは、200万人のファンベースを持つライバーには対抗できません。
マリカ杯での優勝は、まさにこの根拠を提供しました。
2024年にマリオカートにじさんじ杯で優勝した。同接23万人の舞台で。登録者数100万人超のライバーたちを抑えて。これが活躍でなくて何だ──被疑者たちは、この論理を持って投票所に向かった結果と言えるでしょう。
このような質の違いが、規模の差を覆す原動力になったのです。
では、この投票を実際に動かした票は、誰が入れたのでしょうか。データを見ると、意外な層の存在が浮かび上がります。
シェリン・バーガンディを支持する10代女性ファンの影響力
19歳以下の474票──シェリンの見えない支持基盤
ねとらぼリサーチの結果を属性別に見ると、シェリンの支持構造の特異性がさらに鮮明になります。
19歳以下の有効回答474票において、シェリンは1位を獲得しています。にじさんじ全体のファン層が20代から30代に広がる中で、シェリンの支持基盤は明らかに若年層にシフトしています。
矢野経済研究所が2023年に実施したVTuberファン調査によれば、にじさんじのファンは女性が男性を約30ポイント上回ります。ホロライブプロダクションでは逆に男性が30ポイント以上高いため、業界全体の傾向ではなく、にじさんじ特有の構造です。
つまり、シェリンの見えない支持基盤は、10代を中心とした若年女性ファンである可能性が極めて高いと考えられます。
そしてこの事実が重要な理由は、男性と女性で推し活の行動パターンがまったく異なるからです。
参考：VTuberに関する消費者アンケート調査を実施(2025年) - 矢野経済研究所
男性は「認知されたい」、女性は「一緒にいたい」──推し活の違い
電通プロモーションプラスが運営するメディアPROMOTION+Bが、2024年に「Z世代のVTuber意識調査」を実施しています。この調査が示すのは、推し活の性差が「どこにお金が流れるか」を決定的に変えるという事実です。
男性ファンは推しに認知される体験に課金します。メンバーシップ、ファンクラブ、スーパーチャット──配信内で名前が読まれたり、限定コンテンツにアクセスしたりする体験です。つまり、投げ銭ランキングに可視化されやすい。
一方、女性ファンは推しと一緒にいる感覚を生活の中に作ることに支出します。公式グッズを購入し、アクリルスタンドを飾り、缶バッジをバッグにつける。こちらはスパチャランキングには映りません。ここに、数字だけでは見えない支持構造が隠れています。
さらに注目すべきは、15歳から19歳の女性ファンの行動です。VTuberのPRやタイアップ商品を購入する最大の理由として、この層が選んだのは推しの仕事(PR案件)に貢献したいからでした。限定パッケージの魅力を上回って、推しのキャリアを自分の力で支えたいという動機が購買を駆動しています。
この性差は、ファンの熱量が外部から見えるか見えないかを決定づけます。そして、見える指標だけを追う競合には決して真似できない強さの源泉になります。
参考：Z世代のVTuber意識調査(2024年8月実施、15〜34歳男女541名対象) - PROMOTION+B
コマース65%の正体──スパチャに映らない購買力がVTuber事業を支えている
この推し活の性差は、ビジネスの数字に直結します。
ANYCOLORの2025年4月期決算によれば、売上高は428億7,700万円(前年同期比34.0%増)。そのうちコマース(グッズ・イベント等の物販)が売上の約65%を占め、278億4,200万円を記録しました。一方、ライブストリーミング(配信・投げ銭)の比率は全体のわずか約12%にすぎません。
つまり、にじさんじの収益構造を支えているのは、スパチャランキングに載るような高額投げ銭ではありません。グッズを購入する層──すなわち、女性ファンの推しと一緒にいたいという行動の積み重ねです。
ここにシェリンの逆転現象を理解する鍵があります。
シェリンはスパチャランキングのトップ10には入りません。しかし、若年女性ファンが多い構造のライバーは、スパチャではなく投票、SNS拡散、グッズ購買で力を発揮します。
投げ銭はできなくても、投票はできます。シェアもできます。ハッシュタグで拡散もできます。
10代の女性ファンにとって、ねとらぼリサーチの投票は経済力を使わずに推しに貢献できる、最もコストパフォーマンスの高い戦場でした。そして、その投票を事件の解決、隠蔽工作として物語化するコミュニティの仕組みが、行動を最大限に増幅しました。
スパチャランキングという、いわば経済力による支持表明のフィールドでは見えません。しかし投票という行動による支持表明のフィールドでは、圧倒的な力を発揮します。
これが、登録者40万人が200万人を倒したメカニズムの核心です。
ここまでの分析で、シェリンの投票1位を支える4つの構造要因が揃いました。最後に、この構造が個人の奇跡ではなく、他のIPにも転用可能な設計原則であることを確認しましょう。
シェリン・バーガンディの熱量を生む設計を自社に転用する
原則1：視聴者を当事者に変える役割設計
シェリンの被疑者設計から抽出できる最大の原則は、ファンに役割を与えることです。
多くのVTuber事務所や企業のSNSアカウントは、フォロワーを視聴者やお客様としてしか位置づけていません。情報を発信する側と受信する側。この一方向の関係では、エンゲージメントの密度に限界があります。
シェリンの設計は、ファンを探偵劇の登場人物にしました。被疑者というファンネーム、証拠品や隠蔽工作というハッシュタグ、「な、なんだってー！？」というコール・アンド・レスポンス。これらの装置によって、ファンは自分を参加者として認識します。
VTuber事務所であれば、所属タレントのファンネームとハッシュタグ体系を、世界観に参加する装置として再設計できます。企業のSNS運用であれば、フォロワーに共犯者的な立場を与えるキャンペーン設計が考えられます。
ただし注意点があります。ごっこ遊びが排他的になりすぎると、新規ファンが入れなくなります。シェリンの場合、マリオカートという誰もが知るゲームを共通言語にすることで、内輪感と開放性のバランスを保っています。
実践に移す際の問いはシンプルです。あなたのフォロワーは、自分自身を何と呼んでいますか。もしその呼称が存在しないか、単なる愛称にとどまっているなら、そこに世界観を持った役割を設計する余地があります。
原則2：推しの正当性を証明する象徴的勝利を仕込む
マリカ杯優勝から抽出できる原則は、ファンが自信を持って推せる実績を定期的に作ることです。
エンゲージメントの密度が高いコミュニティでも、外部に対して「なぜこの人を推しているのか」を説明できなければ、その熱量は内向きに閉じてしまいます。
シェリンの場合、マリカ杯というにじさんじ全体が注目する公的な舞台での優勝が、ファンに外向きの根拠を与えました。これがファン投票という外部企画での組織的行動につながっています。
VTuber事務所であれば、外部コンテストや大会への参加を戦略的に組み込むことが有効です。企業であれば、業界アワードや顧客投票など、第三者が認める場での実績作りが該当します。
重要なのは自社調べではなく、第三者が運営する場での実績であること。ファンが胸を張って人に勧められる根拠を持てるかどうかが、コミュニティの外向きの爆発力を決めます。
原則3：支持層の行動特性に合わせた貢献チャネルを設計する
データが示した推し活の性差から抽出できる原則は、支持層が最も力を発揮できるフィールドを用意することです。
男性ファンが多いチャンネルであれば、メンバーシップやスーパーチャットに力を入れるのが合理的です。女性ファンが多いチャンネルであれば、グッズ展開やSNS拡散キャンペーンの方が効果的になります。
シェリンの場合、若年女性ファンの強みは経済力ではなく行動力にあります。投票、SNS拡散、低価格帯グッズの購入、PR案件への貢献。これらの行動を促進するチャネルが整備されていたからこそ、スパチャランキングには映らない隠れた影響力が顕在化しました。
VTuberタイアップを検討する企業マーケターにとって、これは見逃せない示唆です。タイアップ先の選定基準を登録者数からファン層の行動特性に切り替えるべきなのです。登録者数40万人でも、そのファン層がグッズ購入やSNS拡散に極めてアクティブであれば、登録者数100万人のチャンネルよりも高いROIを生む可能性があります。
再現の境界線──この設計が機能しなくなる2つの条件
4つの構造要因を転用する際に、認識しておくべき境界線があります。
NG条件1：コミュニティが排他的になる
1つ目は、コミュニティの硬直化リスクです。被疑者の世界観が強固であるがゆえに、そのノリが排他的になり、新規ファンが参入しづらくなるリスクは常に存在します。ファンコミュニティが閉じた村になった瞬間、外部投票のような場での広がりは失われます。
シェリンはマリオカートやナレーション業など、ファン以外にも訴求力のある活動を並行することで、この閉鎖性を回避しています。
NG条件2：収益ばかりを追うやり方をする
2つ目は、経済的成功への過度なシフトリスクです。熱量で支持されている構造を、高額課金イベントや高価格グッズに転換しようとすると、特に若年層のファンがついていけなくなります。
シェリンの支持構造の強みは、お金ではなく行動で支えるモデルにあります。このモデルを無視したマネタイズは、支持基盤そのものを崩壊させかねません。
まとめ：YouTube登録者数至上主義のその先へ
シェリン・バーガンディの投票1位を支えた構造要因を改めて整理します。
要因1は役割設計です。探偵と被疑者という対立的共犯関係が、視聴者を物語の当事者に変え、高い帰属意識と行動動機を創出しました。
要因2は実績の象徴化です。マリカ杯優勝というジャイアント・キリングが、数字以上の価値を可視化し、外部投票における正当性を付与しました。
要因3は支持層の特性です。10代女性ファンの集中が、経済的支援(スパチャ)ではなく行動的支援(投票・拡散・グッズ購買)における圧倒的な組織力を生みました。
要因4はコンテンツ密度です。音楽・声劇・ゲーム技術への強いこだわりと830本以上の動画が、1人あたりの視聴時間と感情的な結びつきを最大化し、高い回帰性を維持しました。
これらはシェリン・バーガンディの個人的な才能ではなく、再現可能な設計の結果です。
VTuberの強さを決めるのは、登録者数というリーチの広さではありません。エンゲージメントの密度と、行動喚起の強さです。
ANYCOLORの決算が示すように、VTuber事業の収益構造はすでに投げ銭からコマースに重心を移しています。そのコマースを支えるのは、登録者数の大きさではなく、ファンの推しと一緒にいたい、推しの仕事に貢献したいという行動の密度です。
シェリン・バーガンディの事例は、適切なコミュニティ設計とナラティブ構築があれば、中規模チャンネルでも組織全体の顔になれることを証明しています。
そしてこの構造は、VTuberだけの話ではありません。企業キャラクターのSNS運用、ブランドアンバサダー施策、インフルエンサーマーケティング──フォロワー数で測れない密度をどう設計するか。これが、これからのIP戦略、コミュニティ戦略の核心になります。
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ショートアニメ(映像)・キャラクター(IP)企画・開発ならNOKID
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